Una lettura che aiuterà
Le ragioni di un successo
Una lettura che aiuterà manager e imprenditori a portare la propria azienda al successo
DA 0 A 100 IN 10...
Le ragioni di un successo tra riflessioni di business e spunti di management
di Massimiliano Troilo
Un libro che racconta la storia di un Manager che ha portato la propria azienda da 0 a 100 milioni in soli 10 anni.
Una lettura che potrà ispirarti per realizzare i tuoi obiettivi, qualunque sia il tuo business.
“Da 0 a 100 in 10…”
presentato dall’autore
"I 10 anni di Hikvision Italy sono stati l’occasione giusta per raccontare la mia storia professionale e personale. Questo libro, non a caso, nasce prima di tutto come un omaggio alla mia azienda, ai miei collaboratori e ai partner che hanno creduto e che credono in questa impresa. Ma è anche uno strumento per parlare delle 10 ragioni che hanno contribuito al successo di Hikvision Italy e che possono essere replicabili in qualsiasi business.
I 10 spunti di riflessione che ho raccolto in questo libro sono punti di partenza che manager e imprenditori possono utilizzare per dare una direzione chiara alla propria azienda, ai rapporti all’interno di essa e alla propria vita privata.
E mi auguro che la mia esperienza possa essere un aiuto nel processo di maturazione personale e di gestione della propria azienda, in modo da contribuire a un nuovo futuro pieno di successi".
Massimiliano Troilo
Ecco quello che scoprirai leggendo questo libro
- Strategie, riflessioni e spunti per crescere come professionista e per far crescere la tua azienda. Pillole di management che ti permetteranno di realizzare gli obiettivi che contano.
- La storia privata e professionale del General Manager di Hikvision Italy, azienda leader nel settore della sicurezza. Un racconto di esperienze pratiche che potrà ispirare anche la tua storia.
- Le ragioni dietro al successo di Hikvision Italy, azienda che, partita da 0, è arrivata a 100 milioni in soli 10 anni. 10 ragioni universali, 10 spunti di business e management che potrai applicare in qualsiasi realtà aziendale.
Dalla prefazione del libro
A cura di Donato Attomanelli
CEO&Founder di Impianto Marketing
Parte 1 di 3
In questo libro troverai un metodo per attivare una profonda analisi di sé stessi prima come uomini e poi come uomini di business. Avrai modo di riflettere su punti fondamentali come ricordare da dove si è partiti, capire la differenza tra manager e imprenditore, come gestire un team, come non trascurare i propri cari bilanciando lavoro e affetti, l’importanza di un business plan e un action plan, la visione a breve e lungo termine e, infine, uno dei concetti che più ho appreso da Massimiliano Troilo: l’autocritica.
Una volta erano i GRANDI a mangiare i piccoli, ora sono i Veloci a mangiare i lenti.
Nel mondo del business non sopravvive il più forte, ma il più veloce e reattivo ai cambiamenti.
Quante volte emergenze e imprevisti hanno avuto o hanno rischiato di avere effetti negativi sulla tua azienda e il tuo lavoro?
Per essere un manager o un imprenditore di successo è importante saper gestire e dominare i cambiamenti velocemente. Ma questo non basta.
Sono tanti gli aspetti da tener presenti per ottenere un vantaggio competitivo sulla concorrenza, per creare un’ambiente di lavoro produttivo per i propri collaboratori e per raggiungere anche un equilibrio tra vita privata e vita professionale.
Ecco come gestire un’azienda
(e superare ogni difficoltà)
In un paese dominato dalle PMI e in uno scenario governato da complessità e incertezze, è fondamentale avere gli strumenti giusti per avviare un cambiamento personale e professionale.
Questo libro, come una sorta di “cassetta degli attrezzi”, ti fornirà spunti, indicazioni e aneddoti di vita vissuta che potranno esserti d’ispirazione per ottenere i risultati prefissati, sia sul piano individuale che aziendale. Concetti semplici, ma importanti che, un passo alla volta, ti permetteranno di raggiungere la tua meta.
I 10 spunti di business e management
Il business plan è importante per qualsiasi tipo di azienda, in quanto strumento di lavoro e di misura, ma anche e soprattutto un momento di riflessione e di crescita.
Pianificare e guidare il cambiamento velocemente è fondamentale per ottenere un vantaggio sulla concorrenza (proprio come ha fatto Massimiliano con Hikvision Italy).
Comunicare oltre le parole e tenere conto del background del nostro interlocutore per farsi capire dagli altri è la chiave per evitare di parlare in maniera autoreferenziale solo per sé stessi.
Il target è fatturato e pertanto bisogna agire senza scuse per centrare il bersaglio, senza accontentarsi e senza mai confondere le azioni con i risultati.
La vita lavorativa è un “pezzo di vita insieme”, per questo è importante facilitare i rapporti umani in azienda. Solo così si potrà costruire una squadra affiatata e unita.
Il futuro è il luogo delle opportunità e per avere successo bisogna pianificare strategie e agire per anticiparlo, anche preparando un “dopo” di noi.
Chi guida un’azienda è come il capitano di una barca: deve saper guidare gli altri e guadagnare una leadership riconosciuta e mai imposta.
Delegare e non essere accentratori è fondamentale per far crescere tutti i collaboratori e, di conseguenza, tutta l’azienda.
Ritagliarsi tempo e momenti per sé stessi per staccare la spina dalla routine lavorativa è importante per ricaricarsi, così come equilibrare affetti privati con la vita professionale.
Fare autocritica con umiltà e mettersi in discussione permette di migliorarsi sia come uomini che come professionisti.
Perché dovresti acquistare
"Da 0 a 100 in 10..."
Ecco il primo motivo:
non è il solito (noioso) libro di management
“Da 0 a 100 in 10…” non è un manuale tecnico.
È un libro che parla di management senza essere un libro di management, in cui potrai scoprire l’esperienza vera e diretta di un uomo che, partito da 0, ha saputo raggiungere traguardi e numeri importanti.
Niente raccomandazioni, consigli e insegnamenti, ma condivisione e passaggio di esperienze: non si insegna a fare i manager o a guidare un’azienda, si può solo lavorare duramente e in maniera onesta e fare tesoro dei successi, dei fallimenti e del percorso di chi, prima di noi, ce l’ha fatta.
Dalla prefazione del libro
A cura di Donato Attomanelli
CEO&Founder di Impianto Marketing
Parte 2 di 3
Voglio precisare che questo non è un libro di management come tutti gli altri. Ne ho sfogliati e letti tanti su questo argomento, ma mai nessuno è stato capace di esprimere concetti semplici, diretti e comprensibili come questo. Finalmente non troverai teorie astratte e complesse, ma processi lineari e logici su cui riflettere, implementabili anche da domani mattina. A mio parere è questo il punto di forza di questo libro: l’essenziale detto bene. Ed effettivamente nessun’altra persona poteva scriverlo in questo modo se non Massimiliano.
A chi è rivolto QUESTO LIBRO
- A chi, seppur in modo diverso e in altre realtà aziendali, sta compiendo lo stesso percorso di Massimiliano Troilo.
- A tutti coloro che fanno parte del settore security, a chi lavora presso aziende impiantistiche di installazione, distribuzione e produzione.
- A manager, imprenditori e dirigenti di oggi e di domani che desiderano essere protagonisti dei cambiamenti in atto nel mondo del business.
- A chi conosce Massimiliano, a chi vuole conoscerlo meglio e a chi non lo conosce ancora.
- A chi crede, sogna e spera di rendere possibili obiettivi che la maggior parte delle persone considera impossibili (e vuole sapere come riuscirci).
- A chi ha scelto Hikvision Italy come marchio di fiducia e vuole saperne di più sulle ragioni che l’hanno portata da 0 a 100 in 10 anni.
- Infine, a chi non apprezza Hikvision. Conoscerne la storia, il volto umano e i valori permetteranno di valutare senza pregiudizi un’azienda che in 10 anni ha fatto la storia della videosorveglianza e del settore della sicurezza in Italia.
Dalla prefazione del libro
A cura di Donato Attomanelli
CEO&Founder di Impianto Marketing
Parte 3 di 3
Qualcuno potrebbe obiettare che Hikvision Italy è una realtà particolare, un
modello difficile da replicare. In realtà tutte le riflessioni e gli spunti che
troverai tra queste pagine sono un ottimo strumento per allinearsi sui punti
essenziali e indiscutibili del management che sono universali e utili in qualsiasi
contesto e ambito. È importante però mettere da parte ogni pregiudizio o
pensiero personale sull’azienda: quello che conta è il messaggio e l’esperienza
che questo manager sta cercando di passare a chi vuole seguire le sue orme o
a chi vuole raggiungere traguardi importanti nel mondo del business.
I suoi preziosi suggerimenti e punti di visione sono validi e declinabili
a qualsiasi livello e in qualsiasi realtà imprenditoriale.
Guida alla lettura
Scopri la struttura e i contenuti del testo
PRIMA PARTE
Tutti lo conoscono come il General Manager di Hikvision Italy, ma pochi sanno come è arrivato a diventarlo. In questa prima parte del libro, Massimiliano Troilo racconta senza filtri le tappe principali della sua vita e della sua carriera.
Il ritratto che ne emerge è quello di un uomo normale, nato e cresciuto in una famiglia normale, che lascia giovanissimo la sua Genova per approdare nella città del business.
Perché le vicende private e la carriera di Massimiliano Troilo potrebbero
interessarti? E perché questa lettura potrebbe addirittura rivelarsi utile per il tuo prosieguo di lavoro e di vita?
La sua storia, per quanto eccezionale, potrebbe sembrarti a tratti familiare.
Potresti riconoscerti in alcune vicende personali e aziendali che sono accadute nell’arco della sua vita o potresti condividere alcune sue considerazioni e riflessioni di vita e di business. E, soprattutto, potresti scoprire nuovi punti di visione, prospettive e spunti che potrebbero dare una svolta al tuo modo di vedere e fare business.
SECONDA PARTE
Massimiliano presenta le 10 ragioni più importanti che hanno portato al successo Hikvision Italy e che possono essere replicate, con le dovute variazioni del caso, in qualsiasi azienda a qualsiasi livello e non solo nel settore security.
Queste 10 ragioni sono: pianificare le proprie attività con un business plan ambizioso, guidare il cambiamento, saper comunicare oltre le parole, raggiungere il target, facilitare i rapporti umani in azienda, guardare al futuro, acquisire una leadership riconosciuta, delegare, ritagliarsi il tempo per sé stessi, saper fare autocritica con umiltà.
Perché potrebbe interessarti scoprire le 10 principali ragioni che hanno portato Hikvision Italy al successo? E perché questa lettura potrebbe addirittura rivelarsi utile per il tuo prosieguo di lavoro e di vita?
Queste 10 ragioni non solo interessano aziende impiantistiche di installazione, distribuzione e produzione del comparto della sicurezza, ma sono comuni denominatori universali e validi in tutte le realtà imprenditoriali.
Si tratta di punti di visione, riflessioni e prospettive che possono aiutare a guardare sotto un’altra ottica il modo di concepire il management e l’imprenditoria e che possono essere applicate a qualsiasi livello da tutti coloro che lavorano, a vario titolo e con mansioni differenti, nel mondo del business.
L'inizio del libro
Da 0 a 100 in 10.
Dietro questi numeri c’è la mia storia professionale e personale, ma non solo.
C’è la storia di Hikvision Italy, che proprio nel 2022 compie 10 anni.
C’è la storia delle persone che ne fanno parte e con cui, giorno dopo giorno,
continuiamo a costruire il futuro.
In questa bellissima storia – che non è solo mia, ma di tutti i miei colleghi e
collaboratori – 0, 10 e 100 sono numeri che ricorrono e si intersecano più volte.
In 10 anni siamo passati da 0 a 100 milioni di fatturato.
In 10 anni siamo passati da 10 a oltre 100 persone.
In 10 anni siamo passati da 1 a 10 sedi.
In 10 anni siamo passati da 1 a 10 Business Unit.
La ricorrenza del decennale mi offre l’occasione per fare il punto della
situazione sul nostro settore, per parlare di business e per raccontare,
“attraverso di me” e la mia esperienza, cosa c’è dietro il successo dell’azienda
che ho il piacere di rappresentare.
Tra le tante ragioni che ci hanno portato a raggiungere traguardi ambiziosi, il
merito principale va sicuramente ai miei compagni di viaggio: i numeri di
Hikvision Italy non sono altro che la conseguenza di una squadra mossa da
passione, affiatamento, responsabilità e rispetto.
Una squadra con cui ogni
giorno si percorre “un pezzo di vita insieme”.
Scopri di più
sull'autore
Numeri, date e tappe principali di una carriera da 10 e oltre
Massimiliano Troilo è General Manager di Hikvision Italy, branch italiana di Hikvision, leader globale nella produzione di sistemi di sicurezza.
Partito letteralmente da 0 dalla sua Genova, Massimiliano inizia il suo percorso nel settore della sicurezza come semplice impiegato. Ad appena 20 anni si trasferisce a Milano per inseguire le sue ambizioni: qui viene assunto presso un installatore di sistemi di sicurezza dove si occuperà di svariati ruoli (tra cui ufficio tecnico e ufficio acquisti). Dalla “città del business” comincerà la sua gavetta nel settore della sicurezza, fino a diventare la guida del leader del mercato.
Scopri di più
Dal 1995 al 2000 passa a lavorare presso un produttore di sistemi di sicurezza: in C&K (ora Honeywell) ricopre il ruolo di Sales Manager per il Nord Italia. Nel 2000, a seguito dell’acquisizione da parte del gruppo Honeywell, passa a Rokonet (ora Risco Group) dove inizia come Responsabile Italia creando una rete vendita che, sotto la sua guida, cresce di 10 volte. Successivamente si occupa delle branches di Iberia e Francia fino a diventare Vice Presidente per il mercato del Sud Europa.
Nel 2010 inizia la grande sfida che lo porterà a raggiungere risultati fuori dal comune nel settore della sicurezza: dopo una breve parentesi presso il distributore Nexxt, il top management di Hikvision gli affida l’apertura della filiale italiana.
Ufficialmente Hikvision Italy nasce nel 2012 e riesce velocemente a crescere e a centrare obiettivi sempre più ambiziosi che, inizialmente, sembrano quasi impossibili da raggiungere. E invece la lungimiranza manageriale di Massimiliano porta a dei risultati impensabili: già nel 2013 si arriva a fatturare 1 milione nel solo mese di giugno. Ma questo sarà solo il primo di tanti importanti traguardi raggiunti.
Oggi il mercato italiano è secondo per importanza solo a quello cinese: in 10 anni si è arrivati a 100 milioni proprio sotto la guida di Massimiliano Troilo che, nei prossimi 10 anni, si prepara ad andare OLTRE, verso nuove sfide e obiettivi già pianificati da raggiungere.
Il resto della storia e i dettagli più importanti (quelli in cui potrai riconoscerti o che ti faranno riflettere sul difficile ma meraviglioso mondo del business) potrai scoprirli leggendo la PRIMA PARTE del libro.
Cosa dicono di
Massimiliano troilo
L’uomo e il manager raccontato da chi condivide ogni giorno “un pezzo di strada insieme”.
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L’intero ricavato sarà devoluto in beneficienza a:
Parent Project distrofia muscolare Duchenne
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