Nel mondo del business non sopravvive il più forte, ma il più veloce e reattivo ai cambiamenti.
Quante volte emergenze e imprevisti hanno avuto o hanno rischiato di avere effetti negativi sulla tua azienda e il tuo lavoro?
Per essere un manager o un imprenditore di successo è importante saper gestire e dominare i cambiamenti velocemente. Ma questo non basta.
Sono tanti gli aspetti da tener presenti per ottenere un vantaggio competitivo sulla concorrenza, per creare un’ambiente di lavoro produttivo per i propri collaboratori e per raggiungere anche un equilibrio tra vita privata e vita professionale.
In un paese dominato dalle PMI e in uno scenario governato da complessità e incertezze, è fondamentale avere gli strumenti giusti per avviare un cambiamento personale e professionale.
Questo libro, come una sorta di “cassetta degli attrezzi”, ti fornirà spunti, indicazioni e aneddoti di vita vissuta che potranno esserti d’ispirazione per ottenere i risultati prefissati, sia sul piano individuale che aziendale. Concetti semplici, ma importanti che, un passo alla volta, ti permetteranno di raggiungere la tua meta.
Il business plan è importante per qualsiasi tipo di azienda, in quanto strumento di lavoro e di misura, ma anche e soprattutto un momento di riflessione e di crescita.
Pianificare e guidare il cambiamento velocemente è fondamentale per ottenere un vantaggio sulla concorrenza (proprio come ha fatto Massimiliano con Hikvision Italy).
Comunicare oltre le parole e tenere conto del background del nostro interlocutore per farsi capire dagli altri è la chiave per evitare di parlare in maniera autoreferenziale solo per sé stessi.
Il target è fatturato e pertanto bisogna agire senza scuse per centrare il bersaglio, senza accontentarsi e senza mai confondere le azioni con i risultati.
La vita lavorativa è un “pezzo di vita insieme”, per questo è importante facilitare i rapporti umani in azienda. Solo così si potrà costruire una squadra affiatata e unita.
Il futuro è il luogo delle opportunità e per avere successo bisogna pianificare strategie e agire per anticiparlo, anche preparando un “dopo” di noi.
Chi guida un’azienda è come il capitano di una barca: deve saper guidare gli altri e guadagnare una leadership riconosciuta e mai imposta.
Delegare e non essere accentratori è fondamentale per far crescere tutti i collaboratori e, di conseguenza, tutta l’azienda.
Ritagliarsi tempo e momenti per sé stessi per staccare la spina dalla routine lavorativa è importante per ricaricarsi, così come equilibrare affetti privati con la vita professionale.
Fare autocritica con umiltà e mettersi in discussione permette di migliorarsi sia come uomini che come professionisti.
“Da 0 a 100 in 10…” non è un manuale tecnico.
È un libro che parla di management senza essere un libro di management, in cui potrai scoprire l’esperienza vera e diretta di un uomo che, partito da 0, ha saputo raggiungere traguardi e numeri importanti.
Niente raccomandazioni, consigli e insegnamenti, ma condivisione e passaggio di esperienze: non si insegna a fare i manager o a guidare un’azienda, si può solo lavorare duramente e in maniera onesta e fare tesoro dei successi, dei fallimenti e del percorso di chi, prima di noi, ce l’ha fatta.
Tutti lo conoscono come il General Manager di Hikvision Italy, ma pochi sanno come è arrivato a diventarlo. In questa prima parte del libro, Massimiliano Troilo racconta senza filtri le tappe principali della sua vita e della sua carriera.
Il ritratto che ne emerge è quello di un uomo normale, nato e cresciuto in una famiglia normale, che lascia giovanissimo la sua Genova per approdare nella città del business.
Perché le vicende private e la carriera di Massimiliano Troilo potrebbero
interessarti? E perché questa lettura potrebbe addirittura rivelarsi utile per il tuo prosieguo di lavoro e di vita?
La sua storia, per quanto eccezionale, potrebbe sembrarti a tratti familiare.
Potresti riconoscerti in alcune vicende personali e aziendali che sono accadute nell’arco della sua vita o potresti condividere alcune sue considerazioni e riflessioni di vita e di business. E, soprattutto, potresti scoprire nuovi punti di visione, prospettive e spunti che potrebbero dare una svolta al tuo modo di vedere e fare business.
Massimiliano presenta le 10 ragioni più importanti che hanno portato al successo Hikvision Italy e che possono essere replicate, con le dovute variazioni del caso, in qualsiasi azienda a qualsiasi livello e non solo nel settore security.
Queste 10 ragioni sono: pianificare le proprie attività con un business plan ambizioso, guidare il cambiamento, saper comunicare oltre le parole, raggiungere il target, facilitare i rapporti umani in azienda, guardare al futuro, acquisire una leadership riconosciuta, delegare, ritagliarsi il tempo per sé stessi, saper fare autocritica con umiltà.
Perché potrebbe interessarti scoprire le 10 principali ragioni che hanno portato Hikvision Italy al successo? E perché questa lettura potrebbe addirittura rivelarsi utile per il tuo prosieguo di lavoro e di vita?
Queste 10 ragioni non solo interessano aziende impiantistiche di installazione, distribuzione e produzione del comparto della sicurezza, ma sono comuni denominatori universali e validi in tutte le realtà imprenditoriali.
Si tratta di punti di visione, riflessioni e prospettive che possono aiutare a guardare sotto un’altra ottica il modo di concepire il management e l’imprenditoria e che possono essere applicate a qualsiasi livello da tutti coloro che lavorano, a vario titolo e con mansioni differenti, nel mondo del business.
Massimiliano Troilo è General Manager di Hikvision Italy, branch italiana di Hikvision, leader globale nella produzione di sistemi di sicurezza.
Partito letteralmente da 0 dalla sua Genova, Massimiliano inizia il suo percorso nel settore della sicurezza come semplice impiegato. Ad appena 20 anni si trasferisce a Milano per inseguire le sue ambizioni: qui viene assunto presso un installatore di sistemi di sicurezza dove si occuperà di svariati ruoli (tra cui ufficio tecnico e ufficio acquisti). Dalla “città del business” comincerà la sua gavetta nel settore della sicurezza, fino a diventare la guida del leader del mercato.
Dal 1995 al 2000 passa a lavorare presso un produttore di sistemi di sicurezza: in C&K (ora Honeywell) ricopre il ruolo di Sales Manager per il Nord Italia. Nel 2000, a seguito dell’acquisizione da parte del gruppo Honeywell, passa a Rokonet (ora Risco Group) dove inizia come Responsabile Italia creando una rete vendita che, sotto la sua guida, cresce di 10 volte. Successivamente si occupa delle branches di Iberia e Francia fino a diventare Vice Presidente per il mercato del Sud Europa.
Nel 2010 inizia la grande sfida che lo porterà a raggiungere risultati fuori dal comune nel settore della sicurezza: dopo una breve parentesi presso il distributore Nexxt, il top management di Hikvision gli affida l’apertura della filiale italiana.
Ufficialmente Hikvision Italy nasce nel 2012 e riesce velocemente a crescere e a centrare obiettivi sempre più ambiziosi che, inizialmente, sembrano quasi impossibili da raggiungere. E invece la lungimiranza manageriale di Massimiliano porta a dei risultati impensabili: già nel 2013 si arriva a fatturare 1 milione nel solo mese di giugno. Ma questo sarà solo il primo di tanti importanti traguardi raggiunti.
Oggi il mercato italiano è secondo per importanza solo a quello cinese: in 10 anni si è arrivati a 100 milioni proprio sotto la guida di Massimiliano Troilo che, nei prossimi 10 anni, si prepara ad andare OLTRE, verso nuove sfide e obiettivi già pianificati da raggiungere.
Il resto della storia e i dettagli più importanti (quelli in cui potrai riconoscerti o che ti faranno riflettere sul difficile ma meraviglioso mondo del business) potrai scoprirli leggendo la PRIMA PARTE del libro.
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