Una lettura che aiuterà
manager e imprenditori
a portare la propria azienda al successo

DA 0 A 100 IN 10...

Le ragioni di un successo
tra riflessioni di business
e spunti di management

di Massimiliano Troilo

Un libro che racconta la storia di un Manager che ha portato la propria azienda da 0 a 100 milioni in soli 10 anni. Una lettura che potrà ispirarti per realizzare i tuoi obiettivi, qualunque sia il tuo business.

Una lettura che aiuterà manager e imprenditori a portare la propria azienda al successo

DA 0 A 100 IN 10...

Le ragioni di un successo tra riflessioni di business e spunti di management

di Massimiliano Troilo

Un libro che racconta la storia di un Manager che ha portato la propria azienda da 0 a 100 milioni in soli 10 anni.
Una lettura che potrà ispirarti per realizzare i tuoi obiettivi, qualunque sia il tuo business.

“Da 0 a 100 in 10…”
presentato dall’autore

"I 10 anni di Hikvision Italy sono stati l’occasione giusta per raccontare la mia storia professionale e personale. Questo libro, non a caso, nasce prima di tutto come un omaggio alla mia azienda, ai miei collaboratori e ai partner che hanno creduto e che credono in questa impresa. Ma è anche uno strumento per parlare delle 10 ragioni che hanno contribuito al successo di Hikvision Italy e che possono essere replicabili in qualsiasi business.

I 10 spunti di riflessione che ho raccolto in questo libro sono punti di partenza che manager e imprenditori possono utilizzare per dare una direzione chiara alla propria azienda, ai rapporti all’interno di essa e alla propria vita privata.

E mi auguro che la mia esperienza possa essere un aiuto nel processo di maturazione personale e di gestione della propria azienda, in modo da contribuire a un nuovo futuro pieno di successi".

Massimiliano Troilo

Ecco quello che scoprirai leggendo questo libro

Dalla prefazione del libro

A cura di Donato Attomanelli
CEO&Founder di Impianto Marketing

Parte 1 di 3

In questo libro troverai un metodo per attivare una profonda analisi di sé stessi prima come uomini e poi come uomini di business. Avrai modo di riflettere su punti fondamentali come ricordare da dove si è partiti, capire la differenza tra manager e imprenditore, come gestire un team, come non trascurare i propri cari bilanciando lavoro e affetti, l’importanza di un business plan e un action plan, la visione a breve e lungo termine e, infine, uno dei concetti che più ho appreso da Massimiliano Troilo: l’autocritica.

Una volta erano i GRANDI a mangiare i piccoli, ora sono i Veloci a mangiare i lenti.

Nel mondo del business non sopravvive il più forte, ma il più veloce e reattivo ai cambiamenti.

Quante volte emergenze e imprevisti hanno avuto o hanno rischiato di avere effetti negativi sulla tua azienda e il tuo lavoro?

Per essere un manager o un imprenditore di successo è importante saper gestire e dominare i cambiamenti velocemente. Ma questo non basta.

Sono tanti gli aspetti da tener presenti per ottenere un vantaggio competitivo sulla concorrenza, per creare un’ambiente di lavoro produttivo per i propri collaboratori e per raggiungere anche un equilibrio tra vita privata e vita professionale.

Ecco come gestire un’azienda
(e superare ogni difficoltà)

In un paese dominato dalle PMI e in uno scenario governato da complessità e incertezze, è fondamentale avere gli strumenti giusti per avviare un cambiamento personale e professionale.

Questo libro, come una sorta di “cassetta degli attrezzi”, ti fornirà spunti, indicazioni e aneddoti di vita vissuta che potranno esserti d’ispirazione per ottenere i risultati prefissati, sia sul piano individuale che aziendale. Concetti semplici, ma importanti che, un passo alla volta, ti permetteranno di raggiungere la tua meta.

I 10 spunti di business e management

Perché dovresti acquistare
"Da 0 a 100 in 10..."

Ecco il primo motivo:
non è il solito (noioso) libro di management

“Da 0 a 100 in 10…” non è un manuale tecnico.

È un libro che parla di management senza essere un libro di management, in cui potrai scoprire l’esperienza vera e diretta di un uomo che, partito da 0, ha saputo raggiungere traguardi e numeri importanti.

Niente raccomandazioni, consigli e insegnamenti, ma condivisione e passaggio di esperienze: non si insegna a fare i manager o a guidare un’azienda, si può solo lavorare duramente e in maniera onesta e fare tesoro dei successi, dei fallimenti e del percorso di chi, prima di noi, ce l’ha fatta.

Dalla prefazione del libro

A cura di Donato Attomanelli
CEO&Founder di Impianto Marketing

Parte 2 di 3

Voglio precisare che questo non è un libro di management come tutti gli altri. Ne ho sfogliati e letti tanti su questo argomento, ma mai nessuno è stato capace di esprimere concetti semplici, diretti e comprensibili come questo. Finalmente non troverai teorie astratte e complesse, ma processi lineari e logici su cui riflettere, implementabili anche da domani mattina. A mio parere è questo il punto di forza di questo libro: l’essenziale detto bene. Ed effettivamente nessun’altra persona poteva scriverlo in questo modo se non Massimiliano.

A chi è rivolto QUESTO LIBRO

  • A chi, seppur in modo diverso e in altre realtà aziendali, sta compiendo lo stesso percorso di Massimiliano Troilo.
  • A tutti coloro che fanno parte del settore security, a chi lavora presso aziende impiantistiche di installazione, distribuzione e produzione.
  • A manager, imprenditori e dirigenti di oggi e di domani che desiderano essere protagonisti dei cambiamenti in atto nel mondo del business.
  • A chi conosce Massimiliano, a chi vuole conoscerlo meglio e a chi non lo conosce ancora.
  • A chi crede, sogna e spera di rendere possibili obiettivi che la maggior parte delle persone considera impossibili (e vuole sapere come riuscirci).
  • A chi ha scelto Hikvision Italy come marchio di fiducia e vuole saperne di più sulle ragioni che l’hanno portata da 0 a 100 in 10 anni.
  • Infine, a chi non apprezza Hikvision. Conoscerne la storia, il volto umano e i valori permetteranno di valutare senza pregiudizi un’azienda che in 10 anni ha fatto la storia della videosorveglianza e del settore della sicurezza in Italia.

Dalla prefazione del libro

A cura di Donato Attomanelli
CEO&Founder di Impianto Marketing

Parte 3 di 3

Qualcuno potrebbe obiettare che Hikvision Italy è una realtà particolare, un modello difficile da replicare. In realtà tutte le riflessioni e gli spunti che troverai tra queste pagine sono un ottimo strumento per allinearsi sui punti essenziali e indiscutibili del management che sono universali e utili in qualsiasi contesto e ambito. È importante però mettere da parte ogni pregiudizio o pensiero personale sull’azienda: quello che conta è il messaggio e l’esperienza che questo manager sta cercando di passare a chi vuole seguire le sue orme o a chi vuole raggiungere traguardi importanti nel mondo del business.

I suoi preziosi suggerimenti e punti di visione sono validi e declinabili a qualsiasi livello e in qualsiasi realtà imprenditoriale.

Guida alla lettura

Scopri la struttura e i contenuti del testo

PRIMA PARTE

Tutti lo conoscono come il General Manager di Hikvision Italy, ma pochi sanno come è arrivato a diventarlo. In questa prima parte del libro, Massimiliano Troilo racconta senza filtri le tappe principali della sua vita e della sua carriera.

Il ritratto che ne emerge è quello di un uomo normale, nato e cresciuto in una famiglia normale, che lascia giovanissimo la sua Genova per approdare nella città del business.

Perché le vicende private e la carriera di Massimiliano Troilo potrebbero
interessarti? E perché questa lettura potrebbe addirittura rivelarsi utile per il tuo prosieguo di lavoro e di vita?

La sua storia, per quanto eccezionale, potrebbe sembrarti a tratti familiare.
Potresti riconoscerti in alcune vicende personali e aziendali che sono accadute nell’arco della sua vita o potresti condividere alcune sue considerazioni e riflessioni di vita e di business. E, soprattutto, potresti scoprire nuovi punti di visione, prospettive e spunti che potrebbero dare una svolta al tuo modo di vedere e fare business.

SECONDA PARTE

Massimiliano presenta le 10 ragioni più importanti che hanno portato al successo Hikvision Italy e che possono essere replicate, con le dovute variazioni del caso, in qualsiasi azienda a qualsiasi livello e non solo nel settore security.

Queste 10 ragioni sono: pianificare le proprie attività con un business plan ambizioso, guidare il cambiamento, saper comunicare oltre le parole, raggiungere il target, facilitare i rapporti umani in azienda, guardare al futuro, acquisire una leadership riconosciuta, delegare, ritagliarsi il tempo per sé stessi, saper fare autocritica con umiltà.

Perché potrebbe interessarti scoprire le 10 principali ragioni che hanno portato Hikvision Italy al successo? E perché questa lettura potrebbe addirittura rivelarsi utile per il tuo prosieguo di lavoro e di vita?

Queste 10 ragioni non solo interessano aziende impiantistiche di installazione, distribuzione e produzione del comparto della sicurezza, ma sono comuni denominatori universali e validi in tutte le realtà imprenditoriali.

Si tratta di punti di visione, riflessioni e prospettive che possono aiutare a guardare sotto un’altra ottica il modo di concepire il management e l’imprenditoria e che possono essere applicate a qualsiasi livello da tutti coloro che lavorano, a vario titolo e con mansioni differenti, nel mondo del business.

L'inizio del libro

Da 0 a 100 in 10.
Dietro questi numeri c’è la mia storia professionale e personale, ma non solo.
C’è la storia di Hikvision Italy, che proprio nel 2022 compie 10 anni.
C’è la storia delle persone che ne fanno parte e con cui, giorno dopo giorno, continuiamo a costruire il futuro.

In questa bellissima storia – che non è solo mia, ma di tutti i miei colleghi e collaboratori – 0, 10 e 100 sono numeri che ricorrono e si intersecano più volte.

In 10 anni siamo passati da 0 a 100 milioni di fatturato.
In 10 anni siamo passati da 10 a oltre 100 persone.
In 10 anni siamo passati da 1 a 10 sedi.
In 10 anni siamo passati da 1 a 10 Business Unit.

La ricorrenza del decennale mi offre l’occasione per fare il punto della situazione sul nostro settore, per parlare di business e per raccontare, “attraverso di me” e la mia esperienza, cosa c’è dietro il successo dell’azienda che ho il piacere di rappresentare.

Tra le tante ragioni che ci hanno portato a raggiungere traguardi ambiziosi, il merito principale va sicuramente ai miei compagni di viaggio: i numeri di Hikvision Italy non sono altro che la conseguenza di una squadra mossa da passione, affiatamento, responsabilità e rispetto.
Una squadra con cui ogni giorno si percorre “un pezzo di vita insieme”.

Scopri di più
sull'autore

Numeri, date e tappe principali di una carriera da 10 e oltre

Massimiliano Troilo è General Manager di Hikvision Italy, branch italiana di Hikvision, leader globale nella produzione di sistemi di sicurezza.

Partito letteralmente da 0 dalla sua Genova, Massimiliano inizia il suo percorso nel settore della sicurezza come semplice impiegato. Ad appena 20 anni si trasferisce a Milano per inseguire le sue ambizioni: qui viene assunto presso un installatore di sistemi di sicurezza dove si occuperà di svariati ruoli (tra cui ufficio tecnico e ufficio acquisti). Dalla “città del business” comincerà la sua gavetta nel settore della sicurezza, fino a diventare la guida del leader del mercato.

Cosa dicono di
Massimiliano troilo

L’uomo e il manager raccontato da chi condivide ogni giorno “un pezzo di strada insieme”.

Michele FilippettoPre Sales Engineer & Project Tech Support
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Fondamentale è la guida di Massimiliano Troilo, uomo saggio sia dal punto di vista professionale che dal punto di vista umano, due qualità complementari e rare da trovare simultaneamente. Mi ha trasmesso subito un senso di energia, dinamismo e disponibilità. Successivamente si è aggiunta la giocosità che rende piacevole e motivante lavorare con la sua guida
Laura FriedmannEzviz KA Manager
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Molto importante è stato l’apporto di Massimiliano Troilo. Il suo carisma, la sua determinazione e il grande senso di responsabilità verso tutti i colleghi fanno di lui una figura unica e di grande ispirazione. In un mondo in cui molti ragionano quarter per quarter, la sua visione a medio e lungo termine ha fatto e farà la differenza.
Filippo PetroleseChannel Sales Director
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Lavorare al fianco di Massimiliano è un onore. È la persona più poliedrica e carismatica del settore Security e una persona estremamente umana e allo stesso momento lucida quando si parla di business. Riesce a vedere delle sfumature che la maggior parte delle persone non notano e riesce a vedere molto oltre allo standard. È in grado di preparare mesi ed anni prima ciò che è necessario fare per ottenere il successo. Conosce tutti i collaboratori sia da un punto di vista lavorativo che umano.
Oreste ZurloArea Manager Campania
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Il primo insegnamento di Massimiliano Troilo è stato proprio imparare a pianificare gli obiettivi per renderli raggiungibili. Lo ritengo un manager dalle grandi capacità aggregative e comunicative. Credo che lui sia il fulcro principale di quanto accaduto e continua ad accadere, la coesione di uomini e clienti rende merito al leader.
Corrado CampolinFinance Manager
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Fondamentale nei successi di questi anni è stato Massimiliano Troilo, manager illuminato, profondo conoscitore del mercato in cui opera la società e delle dinamiche con la casa madre. È un leader con capacità di coinvolgimento e di delega che ha il merito di saper far esprimere il meglio ai collaboratori. Max è Hikvision, è colui che l’ha creata e la conosce profondamente, come il mercato nel quale l’azienda è impegnata. Seneca scriveva: “Non esiste vento favorevole per il marinaio che non sa dove andare”. Max, invece, sa benissimo dove vuole portare Hikvision e con quali venti.
Gianluca De SimeisVertical retail, banks, logistics (nel team Hikvision dal 2018)
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Massimiliano sa ispirare i suoi collaboratori e condivide gli obiettivi e le sfide. Non esita a confrontarsi ed ascoltare, sa lasciare le redini e dare fiducia. Non chiede nulla che non sappia fare lui stesso… e quando torna in campo non teme di “sporcarsi le mani”. Un vero leader non sa solo pilotare la nave. Sa far salire tanta gente a bordo pronta ad affrontare il viaggio con lui.
Marco AnselmiSales Area Manager
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Elemento fondamentale di guida e coordinamento nel successo di Hikvision è Massimiliano Troilo, manager di grande talento con una capacità di focalizzazione verso gli obiettivi talmente profonda da renderlo a volte “netto” nelle sue scelte. Conoscendolo bene e sapendo guardare sotto lo strato di pragmatismo “quotidiano”, si legge una persona dedita non al numero ma alle persone che portano il numero. Max è sempre presente, non si tira mai indietro e lavora in prima linea.
Amedeo BasileBDM HikMicro
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Massimiliano Troilo è un vero leader che non si risparmia su nulla, lavora a tutti i livelli aziendali, supportando e collaborando al fianco di tutti. Tanta visione, tanto pragmatismo, tanto lavoro, tanta ambizione, tanta onestà intellettuale. Ha trascinato tutti, li ha scelti tutti e a tutti ha trasmesso un modus operandi. Ognuno ha fatto suoi tanti dei suoi insegnamenti, chiaramente a proprio modo, però partiamo tutti da una sua direzione.
Paolo CosentinoPre Sales & Product Tech Support
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Massimiliano Troilo è sicuramente l’ingrediente principale che fa da collante, con l’indiscutibile e fondamentale capacità di passare da una battuta goliardica a una tirata d’orecchi nella stessa frase. Questo serve per ricordarci costantemente che è al nostro fianco, ma che ognuno di noi non deve mai perdere di vista l’obiettivo. Ha sempre la risposta giusta e una incredibile capacità di vedere nel futuro, è un visionario. E quello che “vede” lo raggiunge: questi 10 anni gli hanno dato ragione.
Jurj RabbitiBDM Intrusion (nel team Hikvision dal 2022)
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Massimiliano ha inciso molto nei successi ottenuti. Lui è Hikvision Italy. È il miglior manager del settore in Italia, multitasking, sempre alla ricerca di nuove sfide, insomma un leader come ogni collaboratore vorrebbe, con un lato umano che fa la differenza. Non è un accentratore ma un faro. Il traguardo dei 100 milioni in 10 anni è impensabile, grandioso, unico perché questi sono frutto dell’idea imprenditoriale di un manager di altri tempi. Massimiliano, come Steve Jobs, è un visionario o più semplicemente è di un “altro pianeta”.
Francesca SoldanMarCom Manager (nel team Hikvision dal 2012)
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Max è un maestro generoso, che non tiene gelosamente per sé i veri segreti del mestiere: lui sa condividere progetti e saperi, strategie e idee. Con lui non ho mai provato vergogna a chiedere, né lui si è mai risparmiato a rispondere. Una delle tante qualità che riconosco in Max è la sua grande capacità di guardare oltre, non si ferma mai, non si tira mai indietro, continua a pianificare e costruire e sostiene e accompagna sempre tutti noi.
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